展覽會(huì)展廳設(shè)計(jì)_調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)

展覽會(huì)展廳設(shè)計(jì)搭建究竟應(yīng)該達(dá)到怎樣的效果呢?簡單來說,就是要讓觀眾看起來悅目,聽起來悅耳,能夠充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。

這就要求展廳設(shè)計(jì)師必須完成兩個(gè)任務(wù):首先展廳設(shè)計(jì)師必須完成兩個(gè)任務(wù):首先展廳設(shè)計(jì)。

在設(shè)計(jì)之前,有必要掌握展覽時(shí)間的安排,充分利用時(shí)間,將圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體。

從而給參展商提供更多對(duì)外宣傳的舞臺(tái)

1、信息搜集

在展會(huì)信息的收集過程中,數(shù)據(jù)的采集水平,配合其他系統(tǒng)的需要使獲取的信息更準(zhǔn)確,包括展覽會(huì)信息收集、加工數(shù)據(jù)、回訪、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。

2、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。

調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。

相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;8%為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。

對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢-展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。

通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。

而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。

因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。

參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

展會(huì)設(shè)計(jì)是創(chuàng)造宣傳效果和銷售環(huán)境,而不僅是藝術(shù)設(shè)計(jì)。

它的藝術(shù)性遠(yuǎn)不及商業(yè)性,從某種意義說它是企業(yè)商品的擴(kuò)展延伸,展示形象突出產(chǎn)品的同時(shí),更是一種無形而強(qiáng)大的宣傳力度。

構(gòu)思好主題,能夠匡助參展商達(dá)到宣傳銷售目的。

1、展品的選擇

展品既要具有代表性,又要有獨(dú)特性,要做到展現(xiàn)的不僅只是展品,更是參展企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力以及企業(yè)的特點(diǎn),要在大眾之中具有獨(dú)到之處,與其他的展品區(qū)分開來。

所以參展企業(yè)在選擇展品時(shí)一定慎重,不要事倍功半。

2、展示的方式

展臺(tái)設(shè)計(jì)好后,接下來就是展品如何展示的問題了。

通常,音形相配、圖文結(jié)合的方式能獲得更多觀眾的注意力,更好的是采取互動(dòng)的方式,能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,又能為企業(yè)形象加分。

3、客戶邀請(qǐng)

主動(dòng)邀請(qǐng)客戶,對(duì)于增加企業(yè)的參展人數(shù)是非常有效的方式。

在國外展覽會(huì),邀請(qǐng)客戶時(shí),具有一定的針對(duì)性,邀請(qǐng)一些專業(yè)的客戶參展,能夠起到很好的現(xiàn)場互動(dòng)的效果。

展會(huì)現(xiàn)場,沒有參觀的人,那么展品展給誰看企業(yè)如何能夠通過此種方式來交流互動(dòng),達(dá)成貿(mào)易合作所以,無論是什么行業(yè)的展會(huì),都要有人來看,沒有人看的展會(huì),即使規(guī)模宏大、專業(yè)水平再高,也不能說是一個(gè)成功的展會(huì)。

5、展出的人員

人員是展會(huì)工作的“名片”,天津展會(huì)搭建即使是展會(huì)現(xiàn)場工作人員也要有這個(gè)分工,對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該有條不紊的進(jìn)行,要不然客戶發(fā)現(xiàn)不合適的,那就得不償失了。

展臺(tái)搭建現(xiàn)場安全是老生常談的一個(gè)話題,但是展臺(tái)搭建安全尤為著重,必須警鐘長鳴;在展臺(tái)搭建前期,展覽工廠在制作展臺(tái)結(jié)構(gòu)時(shí)除了論證結(jié)構(gòu)的安全性,還應(yīng)將一切安全隱患去除及提早防范,展臺(tái)搭建現(xiàn)場除了結(jié)構(gòu)安全之外

1、肢手架及梯子的安全用法

腳手架的斜撐卡扣一定要卡好,腳下盡量雙排挑板,高度過3層需要再搭一組聯(lián)排腳手架。

推腳手架前一定要告知站在上面的人。

鐵制梯子的蹬腳橫檔兩側(cè)連接處要檢查,有焊接不牢或者生銹的一定要加固或者丟棄,梯子四腳有變形的要丟棄。

人字梯中間的定位拉繩,不應(yīng)用電線等容易滑脫的材質(zhì)。

告知自己電工看管好電箱,防止送電時(shí)正好有其他工人正在接線。

電線盡量整線少拼接,拉直不要卷曲盤放,電線有發(fā)熱現(xiàn)象要立即重分線路或者更換電線。

搭建現(xiàn)場一定要有一個(gè)專業(yè)電工,其它不專業(yè)的師傅,只能做些輔助性的活。

禁止帶電接線。

較大造型結(jié)構(gòu)用升降機(jī)時(shí),支撐位置要確保穩(wěn)固,不穩(wěn)固的話再加一部升降機(jī),要有人總指揮,升降前提前跟操作工人溝通統(tǒng)一下操作方法。