成都展臺(tái)展位搭建__所有的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)都是為了達(dá)到吸引觀展者關(guān)注、留住參觀客流、創(chuàng)
成都展臺(tái)展位搭建展會(huì)選擇結(jié)構(gòu)簡單、和諧、變化有序。
然而國外展位搭建架構(gòu)千變?nèi)f化,展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的造型風(fēng)格和材料有很大的不同之處,這里就要多加注意了。
1、往參展商在斷定了選用精裝仍是小特展的時(shí)候,那么接下來就進(jìn)入展會(huì)籌備期,一屆展會(huì)營銷是否可以成功達(dá)到預(yù)期,首先重要的是從籌備期策劃和準(zhǔn)備開始的。
籌備期需做的工作主要有展覽項(xiàng)目或產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)與完善、展區(qū)布置及視覺設(shè)計(jì)、展會(huì)銷售方案的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備、客戶調(diào)研與前期參展信息宣傳等。
所有的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)都是為了達(dá)到吸引觀展者關(guān)注、留住參觀客流、創(chuàng)造洽談機(jī)會(huì)這幾個(gè)目的。
在大規(guī)模的展覽會(huì)上,成百上千個(gè)展位聚集在一起,有數(shù)萬名參觀者。
如何讓更多的參會(huì)者關(guān)注自己并創(chuàng)造洽談機(jī)會(huì),著實(shí)需要花很多心思。
展區(qū)要想有吸引力,重點(diǎn)在于色調(diào)的運(yùn)用和空間的設(shè)計(jì)利用。
很多參展公司對(duì)于空間設(shè)計(jì)缺乏鑒別力,因?yàn)橐淮握箷?huì)投入的成本是多方面的,如果因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的失敗導(dǎo)致展會(huì)吸引力打了折扣,那么其他的投入產(chǎn)出也同樣大打折扣,綜合下來非常不劃算。
因此,做好一個(gè)展區(qū)的形象視覺設(shè)計(jì)非常重要。
顏色的巧妙運(yùn)用可以讓展區(qū)更加醒目、空間造型可以讓展區(qū)卓爾不群。
在裝修材質(zhì)的設(shè)計(jì)上同樣有很多文章可以做,一些可以重復(fù)使用的展具可以提前設(shè)計(jì)和制作,最終能讓實(shí)際效果和預(yù)算達(dá)到比較滿意的程度。
做好一次展會(huì),除了展區(qū)設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包裝準(zhǔn)備工作之外,最重要的是在展會(huì)開始前期針對(duì)工作人員的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。
所有的營銷工作都要是由展會(huì)的員工與參觀者洽談完成意向的,怎樣能在那么短暫的時(shí)間內(nèi)留住潛在客戶,完成洽談意向,是保證展會(huì)成果的最關(guān)鍵因素。
所以,對(duì)于展會(huì)上員工的接待語言和技巧、演示技巧、洽談切入點(diǎn)、合作政策、后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃這些工作細(xì)則都要做提前的研究布置和培訓(xùn)。
很多企業(yè)只注重以上一兩點(diǎn)的工作,做的不夠仔細(xì)和深入,未能抓住很多潛在的合作客戶。
在展會(huì)上為了能夠吸引人氣,留住客戶,很多公司都大膽創(chuàng)意,利用各種手段來增加吸引力和觀眾眼球。
比如美女秀臺(tái)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、贈(zèng)品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優(yōu)惠券、資料袋發(fā)放等。
無論哪一種形式,都應(yīng)該根據(jù)自身品牌定位、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品項(xiàng)目的特色優(yōu)勢(shì)去做文章,不宜南轅北轍,僅為吸引眼球去做,否則還會(huì)適得其反。
除此之外,還有其他一些辦法可以更有效地提高展位知名度和參觀機(jī)會(huì),常用的辦法是準(zhǔn)備一些參觀者喜歡接受的新奇實(shí)用的禮品或者禮物,在展前先隨邀請(qǐng)函寄給意向參觀者或者在展區(qū)入口處發(fā)放,要求必須蒞臨展位才能領(lǐng)取完整的一份禮品。
也可以制作一些精致小冊(cè),除了有自身企業(yè)信息介紹外,更多介紹展會(huì)當(dāng)?shù)爻鞘械慕煌?、旅游、食宿等信?免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者,以方便其參展期間的商旅需求,間接地使參觀者對(duì)印制和派發(fā)小冊(cè)的公司產(chǎn)生好感同時(shí)也宣傳了企業(yè)。
還有一些提升參展企業(yè)知名度和關(guān)注度的方法,比如贊助展會(huì)官方組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
在展會(huì)舉辦期間,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)一般都會(huì)組織各類活動(dòng),以使展會(huì)更加豐富和具備吸引力。
參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化、有意義和參與性強(qiáng)的活動(dòng),以此增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力,提升知名度。
展會(huì)期間的活動(dòng)形式和宣傳載體一般有:開幕式、研討會(huì)、論壇、嘉賓歡迎宴會(huì)、新聞工作室、貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀、評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)等。
