并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會(huì)都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)，因?yàn)槿蛎磕昱e辦的國際貿(mào)易展覽會(huì)大大小小地加起來有上萬個(gè)之多，不同的主辦者及其不同的操控能力，使得不同的展覽會(huì)呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平，展會(huì)布展如果不精挑細(xì)選極有可能誤入很差或不適合自己參加的展覽會(huì)，甚或出現(xiàn)事倍功半或勞命傷財(cái)?shù)慕Y(jié)果。

分析展會(huì)資料，需要重點(diǎn)了解的內(nèi)容有：宣傳推廣方式：即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的，其宣傳對(duì)象是誰，在宣傳上的投入是多少，參展者和參觀者的反饋如何。

上海展覽設(shè)計(jì)公司展會(huì)訂位情況：即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位，是否接受非專業(yè)人士參觀，其參觀門券如何申請(qǐng)辦理。

探尋同行看法，即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其它參展者了解對(duì)該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)，展覽布置，問題處理，買主稀少等，展會(huì)公司同時(shí)也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對(duì)該展的看法。

選擇銷售代理，如果您在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

參加展會(huì)人員須知。

一，充分了解你的樣品，包括價(jià)格，性能，上海展臺(tái)裝修起定量，包裝等等所有環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對(duì)客戶詢問，如客戶自己帶樣，也能舉一反三，另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握得準(zhǔn)，以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時(shí)，要快速回答對(duì)方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕得緊，沒時(shí)間在那等你。

二，展覽搭建商抽空了解一下周圍展覽設(shè)計(jì)位，對(duì)差不多同類產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長與短，跟客戶談起來就能抓重點(diǎn)了。

三，好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在展會(huì)上直接下單的，除非是你的老客戶，跟客戶談判要誠懇，讓他感覺你是在為他考慮，贏得客戶的信任，很有可能他就是你的潛在客戶。